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10月新课 | 华为狼性营销管理之道

开课地点:上海

2020-10-28 13:42:56

课程人气

1371

前言:

在大客户营销领域,大多数企业只有一个提成计划、一个提成政策,顶多有销售人员的路径管理,在销售项目运作和管理方面缺少经验的总结和模式化。

华为在创立第十个年头,曾被三大问题所困扰:产品单一,客户单一,山头林立、主义横行。IBM等世界一流管理公司入驻华为后,萃取华为各优秀人才所具备的强项,开发了一套组合拳:华为狼性营销,取得了极大的成功。

华为的成功是市场的成功,这套营销打法如今在170多个国家的6万营销将士中继续使用。曹老师是华为这套组合拳的第一批试点员工,经历了华为从过去的一个好进步到六个好的过程。他认为:一个公司的营销结果想要做得好,在做2B类的公司中,四个事情很重要:思维和素质、套路、营销的礼仪和运作支撑的体系。本课程为大家主要带来的是:套路,即如何把一个大客户营销做成一个模式。

课程特色:

实操性强:1.理清思路;2.讲清套路;3.让学员案例演练;4.纠正学员错误。

课程目标:

全面了解华为的营销体系;

提升销售人员的基本素质;

掌握大客户营销的基本套路、工具、方法和技巧;

主要内容

1. 寻找项目机会

2. 制作并宣讲客户化解决方案

3. 分析项目要点

4. 制定项目策略

5. 制定项目实施计划

6. 如何更好地实施项目

7. 如何进行项目总结

授课对象:

所有销售业务人员、销售管理人员,公司决策者

在线学习详细情况请关注服务号“预见foretell”